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Informatore Scientifico del Farmaco: guida alla professione

L’Informatore Scientifico del Farmaco chi è e cosa fa?

Gli informatori scientifici del farmaco, ampiamente definiti come "Medical Sales Representatives" o “Medical Sales Reps”, sono un collegamento chiave tra aziende mediche e farmaceutiche e operatori sanitari.

In qualità di medical representative venderai i prodotti della tua azienda, che comprendono farmaci, farmaci da prescrizione e dispositivi medici, a una varietà di clienti tra cui medici generici (medici di base), medici ospedalieri, farmacisti e infermieri. Lavorerai strategicamente per aumentare la consapevolezza e l'utilizzo dei prodotti farmaceutici e medici della tua azienda.

È probabile che ti troverai in una posizione geografica specifica e ti specializzerai in un particolare prodotto o area medica. Potrebbe essere necessario effettuare presentazioni e organizzare eventi di gruppo per operatori sanitari, nonché lavorare con i contatti su base individuale.

Informatore Scientifico del Farmaco: responsabilità tipiche

In qualsiasi contesto, il processo di vendita comporta il contatto con potenziali clienti, l'identificazione dei loro bisogni, la persuasione che i vostri prodotti o servizi (piuttosto che quelli dei concorrenti) possono soddisfare al meglio tali esigenze, chiudendo la vendita, concordando i termini e le condizioni e fornendo un’assistenza post-vendita.

In qualità di informatore scientifico del farmaco, dovrai:

  • Organizzare appuntamenti con medici, farmacisti e squadre mediche ospedaliere, che possono includere appuntamenti prestabiliti o chiamate dirette regolari;
  • Fare presentazioni a medici, operatori e infermieri in ambulatori di medicina generale, medici ospedalieri e farmacisti nel settore della vendita al dettaglio;
  • Organizzare conferenze per medici e altro personale medico;
  • Costruire e mantenere rapporti di lavoro positivi con il personale medico e supportare il personale amministrativo;
  • Gestire i budget per i relatori esterni, le conferenze e l'ospitalità;
  • Mantenere registrazioni dettagliate di tutti i contatti;
  • Raggiungere e, se possibile, superare gli obiettivi di vendita annuali;
  • Conquistare nuovi clienti e sviluppare relazioni a lungo termine con quelli esistenti;
  • Pianificare gli orari di lavoro e gli orari settimanali e mensili con il team di vendita dell'area e discutere obiettivi futuri con il sales representative dell'area;
  • Partecipare regolarmente a riunioni aziendali, presentazioni di dati tecnici e briefing;
  • Tenersi aggiornati con gli ultimi dati clinici forniti dalla società e interpretare, presentare e discutere questi dati con gli operatori sanitari durante le presentazioni;
  • Analizzare i dati di vendita per migliorare i risultati e assicurarsi che le risorse siano effettivamente allocate;
  • Monitorare l'attività della concorrenza e i prodotti della concorrenza;
  • Tenersi aggiornati con i nuovi sviluppi nel Servizio Sanitario Nazionale, anticipare i potenziali impatti negativi e positivi sul business e adattare di conseguenza la strategia;
  • Sviluppare strategie per aumentare le opportunità di incontrare e parlare con i contatti nel settore medico e sanitario;
  • Rimanere informato sulle attività dei servizi sanitari in una particolare area.

Medical Sales Representative: Stipendio

Gli stipendi iniziali per i medical sales representative variano in genere da € 18.000 a € 26.000*.

Con l'esperienza, di solito è possibile guadagnare tra € 26.000 e € 40.000*. Gli stipendi per manager e ruoli di livello senior partono da circa € 40.000*.

La retribuzione è integrata da bonus o retribuzioni legate al rendimento e puoi ottenere guadagni elevati se riesci a raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.

Puoi lavorare come parte di un team di medical sales representative, condividendo gli stessi risultati di vendita o in maniera indipendente. Molte aziende offrono altri incentivi e benefici come un'auto aziendale, un laptop, un telefono cellulare, una pensione e un'assicurazione sanitaria privata.

*Le cifre di reddito sono intese solo come guida.

Ore lavorative

Le ore lavorative includono in genere ore extra regolari, ciò potrebbe voler dire dedicare alcune serate extra, ma non nel fine settimana o nei turni. Ad esempio, potrebbe essere necessario partecipare a riunioni per la colazione o condurre presentazioni serali presso un hotel o una sede della conferenza locale.

Il lavoro è generalmente a casa o in ufficio, ma trascorrerai una notevole quantità di tempo viaggiando da e verso i clienti. È anche possibile lavorare a tempo parziale.

Il lavoro autonomo e quello freelance sono rari.

Cosa aspettarsi

  • Le opportunità si verificano in tutto il territorio nazionale, ma in maggior rilevanza al centro e nel nord Italia (località delle maggiori case farmaceutiche e società di reclutamento). Il lavoro di solito comporta la responsabilità per una particolare area geografica, ovvero il "territorio". Se hai successo, potresti essere cacciato da un Head-Hunter per spostarti da una regione all'altra;
  • Abiti eleganti e un aspetto professionale sono essenziali;
  • Ci saranno molti viaggi durante il giorno con assenza occasionale da casa durante la notte. Poiché potrebbe essere necessario frequentare le cene dei clienti alcune sere;
  • Ci possono essere alcune opportunità per lavorare all'estero o viaggiare con compagnie farmaceutiche multinazionali.

Medical Sales Rep Skills

Avrai bisogno di:

  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione;
  • Un modo estroverso e persuasivo e capacità di negoziazione;
  • Competenze di vendita e relazione con i clienti;
  • Fiducia e persistenza;
  • Pazienza e auto-motivazione;
  • Capacità analitiche e progettuali;
  • Un approccio flessibile al lavoro per adattarsi ai cambiamenti, ad esempio nel sistema sanitario o nei formulari di prodotti e farmaci;
  • Forte lavoro di squadra e capacità di networking;
  • Consapevolezza commerciale e aziendale.

Una patente di guida è essenziale.

Prospettive di carriera

Di solito il primo ruolo nelle vendite mediche è la promozione di prodotti di prescrizione per gli operatori sanitari in una specifica area regionale.

La promozione dipende, in larga misura, dalla tua capacità di realizzare i tuoi obiettivi di vendita e di attività. Essere in grado di trasferirsi in un'altra regione geografica o di trasferirsi in un'area specialistica può aiutare. Con l'esperienza, molti Medical Sales Representatives si muovono negli ambiti:

  • Gestione delle aree/regioni;
  • Gestione prodotti, gestione contabile;
  • Collegamento con il Servizio Sanitario Nazionale;
  • Formazione alla vendita.

È inoltre possibile spostarsi in altri settori, ad esempio nel marketing o nei relativi campi di vendita, ad esempio il settore dei dispositivi medici monouso e attrezzature. Alcuni rappresentanti esperti sono progrediti a lavorare come formatori sul campo, formando e sviluppando nuovi o più informatori scientifici junior.

Molte aziende farmaceutiche sono multinazionali e offrono alcune opportunità di lavoro all'estero.

 

 

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