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Il negoziato: le principali tipologie, definizione e differenze

Il negoziato è un processo di scambio e discussione tra due o più parti allo scopo di raggiungere un accordo o risolvere una controversia. Durante il negoziato, le parti cercano di giungere a un compromesso sulla base dei propri interessi, punti di vista e obiettivi.

Il negoziato è un’attività cruciale in molti contesti, e lo è a maggior ragione per il settore export: vediamo come si distingue e quali sono le sue principali tipologie.

Il negoziato di principi è un tipo di negoziato che si basa sulla ricerca di una soluzione che rispetti i valori e i principi delle parti coinvolte. In questo tipo di negoziato, l'obiettivo è quello di giungere a un accordo che non solo soddisfi gli interessi delle parti, ma che rispetti anche i loro ideali e le loro convinzioni.

Il negoziato di interessi, invece, si concentra esclusivamente sugli interessi delle parti coinvolte. In questo caso, l'obiettivo è quello di giungere a un accordo che soddisfi al massimo i bisogni delle parti, a prescindere dai loro principi e valori.

Il profilo del mediator, ovvero il mediatore che si occupa di facilitare il negoziato tra le parti, deve essere tale da garantire una mediazione equilibrata e giusta. Il mediatore deve essere una figura affidabile, empatica e imparziale, in grado di mettere a proprio agio le parti e di condurre il negoziato verso una conclusione positiva per entrambi.

Il negoziato win-win, infine, è un tipo di negoziato in cui entrambe le parti coinvolte escono vincitrici. In altre parole, il negoziato viene condotto in modo tale da trovare una soluzione che soddisfi pienamente gli interessi di entrambe le parti. Questo tipo di negoziato è considerato il più efficace e il più equo, in quanto garantisce che nessuna delle parti abbia la peggio.

 

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