Tecniche di Marketing e Vendita nei Mercati Esteri

Corso di Alta Specializzazione

Tecniche di Marketing e Vendita nei Mercati Esteri

come potenziare l'azione commerciale all'estero e mantenervi posizioni competitive durature

Finalità e Obiettivi del Corso

Obiettivo del Corso di Alta Specializzazione “TECNICHE DI MARKETING E VENDITA NEI MERCATI ESTERI “di ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL è fornire ai/alle Partecipanti le competenze tecniche e strategiche per la promozione del prodotto/servizio, nel rispetto e comprensione delle esigenze del Cliente.

Il Corso, infatti, oltre a creare una coscienza di Customer Relationship Management, si prefigge anche di poter fornire, in maniera uniforme ed aggiornata, un’armonizzazione di conoscenze sulle procedure commerciali e sulle dinamiche promozionali necessarie per lo sviluppo aziendale sui mercati esteri.

Ciascuna tematica verrà affrontata in maniera pratica con l'obiettivo di far comprendere il mestiere del responsabile marketing “Boots On the Ground” e poter acquisire competenze specifiche su una scienza complessa come quella del Marketing Internazionale, Strategico, di relazione, etc.

Al contempo, il Corso si prefigge altresì l’obiettivo di trasferire le competenze specifiche per la gestione del processo di vendita: rapporti con Service Providers, determinazione delle forze di vendita, gestione del portafoglio clienti, organizzazione delle fasi pre-logistiche, gestione dei pacchetti dati oltre che di documentazione tecnica e commerciale, sono solo alcuni degli aspetti che il/la Partecipante avrà modo di apprendere durante il Corso.

Altro obiettivo, non secondario, è anche la conoscenza degli strumenti per la gestione il monitoraggio e la pianificazione del business, che il moderno ed aggiornato Sales Manager deve dimostrare di possedere.

Il Programma del Corso è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali: tutti i temi del Corso sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” (che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.

Il mondo del lavoro di oggi ci impone di accelerare verso la digital transformation e andare incontro al progresso. Le grandi opportunità che questo scenario offre ai professionisti del futuro è quella di investire sulla propria formazione eliminando le distanze, in un’ottica di ottimizzazione dei processi, per esprimere sempre al meglio le proprie conoscenze e competenze.
Le lezioni, in Live Streaming, si svolgeranno in Aule Virtuali su un’innovativa piattaforma di e-learning, una grande opportunità per accelerare la digital transformation e andare incontro al futuro. La flessibilità che caratterizza questa formula permetterà al Partecipante di frequentare un Corso di Alta Specializzazione in Live Streaming nel luogo che preferisce, con la possibilità di partecipare alle lezioni direttamente da casa, in ufficio oppure dove si vuole.

La piattaforma che ospiterà le lezioni dei Corsi di Alta Specializzazione è pensata per la personalizzazione dell’esperienza del Partecipante. Una vera e propria Aula Virtuale, che dà al discente la possibilità di interagire con la Faculty formulando domande, tramite un’apposita funzione; presentando i propri lavori individuali e di gruppo che verranno svolti durante le lezioni; partecipando ad attività di team working in apposite meeting room; comunicando in maniera diretta con i docenti e gli altri Partecipanti, via chat.

Accedere alla piattaforma di Alma Laboris è semplice: basterà cliccare sul link che verrà inviato al Partecipante tramite mail, con il quale potrà entrare nell’Aula Virtuale. Un collegamento riservato al singolo discente, che gli permette di accedere alla piattaforma in totale sicurezza, nel rispetto della privacy e dei suoi dati personali.

Il taglio pratico si caratterizza per la continua alternanza tra Slides sinottiche, Case Study che i Formatori riportano dal proprio know-how professionale per condividerlo con i Partecipanti, Esercitazioni e Role Playing (individuali e/o di gruppo), fondamentali per acquisire e testare al meglio le nozioni apprese.

Alma Laboris ha predisposto diverse modalità di pagamento. Il Partecipante potrà scegliere di pagare la quota tramite la piattaforma PayPal, oppure con una carta di credito o di debito, sempre attraverso la piattaforma Paypal, anche senza avendo direttamente un conto. È altresì possibile il pagamento tramite Bonifico Bancario, dopo la ricezione della mail di iscrizione.

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Destinatari del Corso

Il Corso si rivolge prioritariamente ad Imprenditori, Direttori Commerciali, Export Manager, Direttori Marketing di aziende che intendono avviare un processo di internazionalizzazione e a chi è interessato ad approfondire la conoscenza degli strumenti dell'internazionalizzazione con riferimento alle esigenze delle PMI, per un arricchimento professionale e/o una spendibilità in ambito lavorativo.

L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.

La Faculty del Corso

Tutte le Faculty dei percorsi di ALMA LABORIS BUSINESS SCHOOL sono formate per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti. I rapporti che Alma Laboris intesse costantemente con Professionisti di consolidata esperienza, che vivono il mondo del lavoro ogni giorno, portano la Business School a comporre delle Faculty costituite da professionalità capaci di trasferire ai discenti la loro esperienza quotidiana. L'intero corpo Docenti dedica la propria attività a illustrare il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa attraverso casi pratici ed esercitazioni.

Programma Didattico

MARKETING INTERNAZIONALE

Marketing e Commercio Internazionale: le Strategie per Accedere ai Mercati Esteri

Propedeutica al Marketing Internazionale;
Valore, Marketing Strategico,Value Proposition;
Il Marketing globalizzato ed i fattori di successo del Marketing internazionale;
Il Marketing Mix;
Pricing: politica e strategia di posizionamento del prodotto nel mercato di riferimento;
Marketing Plan: finalità, elementi e modelli operativi;

Strategie di Internazionalizzazione:

Analisi delle Caratteristiche Economiche e Culturali
• L’analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità e rischi;
• Le caratteristiche del mercato di riferimento;i
• Le effettive opportunità di business;
• Capire e approcciare i consumatori: gli stili di vita;
• Vantaggi e svantaggi (costo del lavoro, delle materie prime);

Il Ruolo Strategico delle Ricerche di Mercato

La concentrazione o diversificazione geografica dei mercati;
• La ricerca dei mercati potenziali: scenari di riferimento ed analisi di un mercato estero;
• Le ricerche qualitative per l’analisi del brand e lo sviluppo di nuovi prodotti/servizi;
• L’analisi dei cluster;

Il Posizionamento nei Mercati Internazionali

Strategie di branding internazionale: creare il valore ed aumentare la visibilità del marchio;
• Le dimensioni del Brand;
• Brand Equity;
• Brand Positioning;
• La concorrenza;
• L ’importanza del benchmarking;
• L ’analisi della concorrenza: le 5 forze competitive;
• La comunicazione di un’Azienda all’estero;
• Punti di forza e di debolezza in una strategia di comunicazione all’estero;
• I 3 canali della comunicazione;
• La Pubblicità: Struttura e fasi;

L’impatto del Web sull’Internazionalizzazione: E-Business e E-commerce

L’e-commerce: dati e situazione attuale in Italia e nel mondo;
• Gli aspetti determinanti per fare business on line;
• L’e-commerce come leva per la crescita del business;
• L’impatto dell’e-commerce sui processi di internazionalizzazione d’impresa;

PIANIFICAZIONE E SVILUPPO DELLE VENDITE ALL’ESTERO

La Struttura Sales all’interno dell’Organizzazione Aziendale: compiti e responsabilità;
• L’individuazione delle Figure Professionali per la gestione dell’area commerciale;
• Criteri di scelta degli intermediari: vantaggi e limiti delle diverse soluzioni;
• Le fonti di informazione per la scelta degli intermediari più idonei;
• L'analisi del mercato:
    ¬ Strumenti per la valutazione del potenziale del mercato;
    ¬ Modalità di analisi e di gestione del portafoglio clienti;
• Come valutare i collaboratori: la costruzione del sistema di incentivazione:
    ¬ Determinare gli obiettivi e le priorità, pianificare le azioni;
    ¬ Determinare le performance dell’Ufficio Export: ordini, spedizioni,
        pagamenti (KPI);
    ¬ L’attività di forecasting e di monitoraggio degli andamenti e relativi scostamenti;
• Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita;
• Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il Sales Manager;

Titolo Rilasciato

Al termine del Corso verrà rilasciato il Diploma di Partecipazione al Corso di Alta Specializzazione: