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Le 4 P del marketing: cosa sono, significato e strategie
Il mondo del marketing, si sa, è fatto da paradigmi. Sebbene non segua schemi fissi, questa disciplina è caratterizzata da una serie di regole, schemi, ingredienti per sviluppare strategie di successo, finalizzate alla creazione di valore attorno a un brand, e ai beni e servizi che commercializza.
Tra questi non possiamo non menzionare le 4 P del marketing, un elemento importante nella storia della materia, perché quasi sempre fondamento del marketing mix di un’azienda. Vediamo insieme quali sono, cosa significano e come sviluppare una strategia di successo. 
Cosa sono le 4 P del marketing, e cosa significa questa sigla
Con l’espressione “le 4 P del marketing” indichiamo, in via generale, il tradizionale paradigma seguito dal marketing mix, ovvero il complesso delle strategie di marketing, degli elementi e delle variabili controllabili che un’impresa utilizza per raggiungere i propri obiettivi. La storia e il significato di questo elemento affondano le sue radici nelle teorie dell’accademico statunitense Jerome McCarthy, che negli anni ‘60 propose quello che, nel tempo, si è rivelato uno dei framework più duraturi e utilizzarti nella storia della disciplina.
Ancora oggi, per quanto riguarda il marketing mix tradizionale, prendiamo come riferimento proprio le 4 P del marketing, i fattori chiave coinvolti nella commercializzazione di un bene o servizio. Un acronimo, questo, le cui ‘P’ hanno un significato ben preciso:
- Product (prodotto), ovvero il bene o servizio commercializzato;
- Price (prezzo), il prezzo con il quale viene messo in commercio;
- Placement (luogo), il luogo (fisico o virtuale) nel quale il bene o servizio viene realizzato;
- Promotion (promozione), tutte le attività di promozione per creare valore attorno al prodotto.
A cosa servono le 4 P del marketing e come si usano
Come possiamo ben notare dall’acronimo, le 4 P del marketing servono, nella sostanza, a creare valore attorno a un prodotto commercializzato da un’azienda e attorno all’organizzazione stessa; come, del resto, tutto ciò che concerne il marketing, che segue questo principio generale in ogni sua ramificazione e applicazione pratica. L’uso delle 4 P del marketing è strettamente correlato a quello del marketing mix, in quanto, per l’appunto, base di quest’ultimo.
La prima delle 4 P è Product, il prodotto. Sotto questo nome comprendiamo qualunque bene tangibile o servizio immateriale che soddisfa un bisogno o un desiderio dei consumatori. Utilizzare nel modo migliore questa componente significa conoscere tutto quanto riguarda il proprio prodotto, e consente di distinguerlo in prodotto essenziale, tangibile o ampliato, a seconda del bisogno specifico che soddisfa.
La seconda P è Price, il prezzo. Sapere quale sia il corrispettivo in denaro che il consumatore è disposto a pagare per ricevere un determinato bene o servizio è una chiave per il successo di un prodotto. Ciò passa attraverso il collegamento del prezzo al valore reale e percepito del prodotto, tenendo conto di tutti i costi per produrlo.
Abbiamo poi il Placement, il luogo. Ogni azienda deve determinare dove vendere un prodotto e come consegnarlo al mercato. Fare placement vuol dire, letteralmente, curarsi del posizionamento fisico e virtuale del bene o servizio commercializzato.
L’ultima delle 4 P, sicuramente tra le più importanti, è Promotion, la promozione del prodotto. Questa include pubblicità, pubbliche relazioni e strategie promozionali, con l’obiettivo di rivelare ai consumatori perché hanno bisogno di quel bene, di quel servizio, e perché dovrebbero pagarne un certo prezzo.
by
Redazione Export Management
