Analisi di Mercato: il punto di partenza dal quale sviluppare il proprio business. Un perno fondamentale attorno al quale far girare tutte le valutazioni connesse a opportunità e rischi da fronteggiare nel corso della pianificazione strategica e dell’attuazione tattica di qualsiasi processo aziendale.
Che cos’è un’analisi di mercato?
Un concetto troppo spesso astratto, che andrebbe sempre accompagnato da una rigorosa e puntuale cultura. Nonostante non esista una definizione univoca e totalmente esaustiva per quanto riguarda l’analisi di mercato, possiamo ragionevolmente affermare che essa consiste nell’approfondito studio di tutto quanto riguarda il contesto all’interno del quale l’azienda opera.
Si tratta di un sottoinsieme della ricerca di mercato, termine che abbraccia un novero di studi più ampio, che serve per raccogliere il maggior numero possibile di informazioni sul mercato: qual è stato il comportamento passato dell’utente finale del bene o servizio prodotto, quali sono le opportunità che il mercato offre nello scenario presente, quali invece i suoi possibili futuri sviluppi. Conseguente a valutazioni di questo tipo è l’elaborazione delle strategie e delle tattiche da adoperare per ottenere il miglior risultato.
L’analisi di mercato è uno strumento di business di enorme importanza per le aziende, per individuare opportunità e rischi, per prevedere potenzialità ed evoluzioni del settore nel quale opera la propria impresa, ma anche ai fini di dello studio approfondito del target di riferimento del prodotto, dell’analisi della concorrenza, dei canali di distribuzione, e di tanti altri fattori ed elementi che riguardano l’azienda. Il tutto, al fine di assumere decisioni di marketing e pianificare una strategia efficace per raggiungere il risultato.
Analisi di mercato ed export, l’Italia e il mondo proiettati su Expo 2020
La fondamentale importanza di una corretta e completa analisi di mercato acquisisce un valore ancora maggiore quando si parla di esportazione, ma soprattutto di internazionalizzazione delle imprese. Un tema, quest’ultimo, di grande attualità, specie in chiave Expo 2020. Come era stato per Milano cinque anni prima, la futuristica città araba assumerà le sembianze del centro del mondo.
L’Italia ha annunciato la sua massiccia partecipazione all’esposizione universale, in particolar modo per quanto riguarda le piccole e medie imprese. Sono tantissime le opportunità per le aziende per cercare di sfruttare al meglio le infinite potenzialità espresse da un evento di questo genere, che può comportare vantaggi in termini puramente economici, ma anche dal punto di vista esperienziale.
L’Expo 2020 spiega meglio di qualsiasi altra cosa quanto sia importante compiere un’analisi di mercato particolarmente attenta ad opportunità e rischi provenienti dai mercati esteri.
Come si fa un’analisi di mercato?
Le operazioni da svolgere e i fattori da tenere in considerazione per compiere una corretta analisi di mercato sono sicuramente molteplici. Pur trattandosi di una tematica dalla trattazione sicuramente molto ampia, ci sono alcuni passaggi che possono essere considerati tappe obbligate per assolvere tale compito.
Innanzitutto, va chiarito lo scopo ultimo per il quale si vuole svolgere un’analisi di mercato: poiché, ad esempio, analizzare il mercato per introdurvisi è diverso da un’analisi svolta per consolidare la propria posizione all’interno del contesto, da ciò dipenderanno tutti i passi successivi. Inoltre, va circoscritto il target al quale ci si vuole rivolgere. Un’analisi geografica e demografica del mercato è un primo punto imprescindibile per definire in maniera precisa, tra le altre cose, età, professione e fascia di reddito del consumatore ideale. Successivamente, vanno definite le dimensioni del mercato nel quale l’azienda vuole inserirsi, e in particolar modo quali sono il volume e il valore della clientela in questione.
Il vero focus dell’analisi di mercato consiste nella scelta del mercato da servire, in base ai bisogni e ai comportamenti d’acquisto dei consumatori, cercando di comprendere quali siano le motivazioni che si celano dietro alle loro scelte, non solamente legate al prodotto in sé, ma anche alla sua caratterizzazione esperienziale. Successivamente a questa analisi, si può procedere con l’analisi della concorrenza, così come di altri fattori esterni all’impresa come barriere e regolamentazioni del mercato di riferimento.
Una serie di processi di questo genere presuppone che chi sia incaricato a compiere analisi di mercato abbia una opportuna formazione sull’argomento. La strategica rilevanza dell’analisi di mercato, presente in ogni ambito del business, ha fatto nascere l’esigenza per tutti i Master della Business School Alma Laboris di contenere al proprio interno alcuni moduli dedicati a questa sezione della ricerca di mercato.
In particolar modo, considerando la crescente importanza che essa riveste nell’ambito globale, il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati, si rivela particolarmente adatto a questo scopo. Uno dei moduli didattici è precipuamente dedicato allo sviluppo strategico per l’internazionalizzazione, i cui insegnamenti verranno trasmessi al partecipante da una Faculty composta da professionisti del settore. Il costo delle lezioni è soggetto ad alcune agevolazioni previste in caso di iscrizione anticipata.
