Marketing Farmaceutico, Master e Formazione

Master Management e Marketing dell’Industria Farmaceutica

Edizione Novembre 2019: Milano (26a Ed.) Roma (28a Ed.) Torino (9a Ed.) Padova (19a Ed.) Bologna (11a Ed.) Napoli (26a Ed.)

I Docenti

Docenti Marketing Farmaceutico

Per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti, ALMA LABORIS dedica grande attenzione alla composizione della Faculty del Master Management e Marketing dell’Industria Farmaceutica. 
A tal fine, la Business School intesse rapporti collaborativi con Professionisti di consolidata esperienza nel mondo Farmaceutico, a cui si si affiancano Manager d’azienda, Consulenti, Responsabili di aziende farmaceutiche, Titolari di primari Studi di consulenza che porteranno in aula la loro esperienza quotidiana.
L’intero corpo Docenti è selezionato proprio per illustrare ai partecipanti, attraverso casi pratici ed esercitazioni, il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa.

La Faculty del Master è composta, tra gli altri, da:
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UBERTO DE GRANDI
Presidente Associazione Italiana Marketing Farmaceutico - AIMF

Uberto De Grandi, laureato in Farmacia, consegue a Cambridge (UK) un master annuale in "Marketing & Commercial Business". Attualmente è Presidente di A.I.M.F. Associazione Italiana Marketing Farmaceutico. Dal 1979 opera in campo farmaceutico ricoprendo in Big Pharma ruoli manageriali di Marketing, Vendite, Licensing, Training e Ricerche di mercato. È Docente di vari Master in Marketing Farmaceutico e di ECM per Medici e Farmacisti e svolge Consulenze e Training aziendali.

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MARIAELENA SOFFIENTINI
Market Access Lead in Pharma & Medical Device Companies

I am 12-year Market Access Lead with Public Affairs expertise in Pharmaceutical and Medical devices companies with verifiable year-after-year success achieving business growth objectives. I’m skilled in leading people in a shared direction, creating and executing innovative Patient Access projects, developing strategy, building teams and creating resources to successfully execute product launches, market development and multi-stakeholder engagement programs. I’m definitely business-oriented having also 15-year experience in Sales. I thrive in a fast-paced entrepreneurial environment to successfully leads teams through complex ambiguous market challenges to exceed corporate goals. 
Market Access ♦ Public Affairs ♦ Public Speaking ♦ Reimbursement negotiation ♦ Legislative and regulatory framework and process ♦ Impact of National and Regional Healthcare reforms ♦ HTA ♦ MEAs ♦ Public Private Partnership ♦ Innovative educational program for Payors ♦ Tender.

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EDOARDO POZZI
Head Of Medical Department Recipharm
Dottor Edoardo Pozzi Medico con oltre 20 anni di esperienza nel settore farmaceutico, dalla direzione medica al medical marketing ed alla comunicazione, ho lavorato presso multinazionali del farmaco ed agenzie di comunicazione scientifica (Novartis, Roche, Astra Zeneca, Havas Life). Ho avuto la fortuna di occuparmi di numerose aree terapeutiche in differenti funzioni, ora sono Head of Medical Affairs dove mi occupo di attività strategiche mediche e di comunicazione scientifica come pure dello sviluppo medico e marketing clinico dell'area respiratoria per i nostri partner in Italia ed all'estero (UE-Asia-America).

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MARIANO LEONE
HR Business Partner At Alfa Wassermann

Laureato in Scienze Polittiche presso l'Università degli Studi di Siena, ha conseguito il Master in HR presso la Business School del Sole 24 Ore e un General Management Programme presso la Bologna Business School. Entrato nel 2003 in area Human Resources, ha ricoperto, da allora, incarichi diversi di crescente responsabilità in realtà multinazionali e nazionali, leader nei propri mercati di riferimento. Da agosto 2017 ricopre il ruolo di Corporate Functions HR Business Partner in Alfasigma.

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ROSALBA GREGORINI
Regulatory and Quality Assurance Manager

Experienced Regulatory and Quality Manager with a demonstrated history of working in pharmaceutical industries whitin international contexts and complex matrix organisations. Skilled in international regulatory applications and requirements, biological drug products and Biotechnology, Clinical Trials, GxP matters, Audits & Inspections (AIFA, FDA, ANVISA, KFDA, CFDA, MoH Turkey, MoH Russia). Certified Qualified Person and Lead Auditor.

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DANILO DA PRATO
Regional Medical Liaison Presso Amgen
Laureato in Medicina e Chirurgia, specialista in Anestesia e Rianimazione. Dopo dieci anni di pratica clinica, dal 2013 lavora nel Medical Affairs di Multinazionali Farmaceutiche come Pfizer ed Amgen con focus su diverse aree terapeutiche (Cardiologia, Dolore, Nefrologia, Osteoporosi). Sta conseguendo un Executive MBA presso la SDA Bocconi a Milano. Ha partecipato al lancio di Farmaci Biologi in campo Cardiovascolare, ha gestito parte scientifica di Dossier registrativi e di prezzo e rimborso. Ha organizzato e condotto Advisory Board con Opinion Leader Nazionali ed Internazionali.

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LUANA RICCARDI
Regulatory Affairs & Safety Manager Novo Nordisk SpA

Regulatory activity management for Italy and Malta: • Translating product information (SPC, PIL, Label, Carton) • Proof-reading of packaging materials • Supporting product file submission to HA • Providing regulatory approval of promotional activities/material • Supporting Regulatory Budget • Update of local regulatory SOPs • Updating on regulatory and safety legislation • Supporting QAP forecast and monitoring- Responsible for Safety and Pharmacovigilance: • Pharmacovigilance activity management • Customer Complaint activity management • Update of local safety SOPs • Training NNI personnel on compliance of Italian regulatory environment.

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Dr. FABRIZIO CALISTI
Medical Director, New Pharma Products, R&D, Angelini

Laureato all'Università di Tor Vergata come Residency program in Psychiatry  e  Doctor of Medicine (M.D.). Ha maturato le sue prime esperienze di consulete Psichiatra presso la Campus Biomedico di Roma e la Comunità Terapeutica Setteville. Ha ricoperto il ruolo di Responsabile dei progetti riabilitiativi individuali e delle terapie farmacologiche per pazienti ambulatoriali e semiresidenziali presso L'Ospedale San Raffaele Milano per poi diventare  Medical Manager presso Abbott.
Negli ultimi anni ha maturato la sua esprenzia ricoprendo i ruoli di di Medical Director, Head of New Pharma Products Clinical Research&Operations, Head of Clinical Research, Clinical Research Physician, R & D presso Angelini.

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EMANUELA RODRIQUEZ
Experienced Sales and Marketing Manager. USA/EU Pharmacompany

Consolidated experience both in sales and in marketing in the pharmaceutical industry. Deep knowledge of the dynamics of different therapeutic areas obtained over the years (Pediatrics, neonatology, anesthesia, HIV, Gastroenterology, Angiology, consumer/OTC, pharmacy), as well as the ability to manage and motivate the sales force. Ability to acquire and motivate talents, fostering the development of their capabilities. Constantly oriented to achieve challenging goals and manage the business keeping the focus both on the sales and on marketing aspects.

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Dr.ssa ENRICA BARALDI
Medical Advisor in Chiesi Farmaceutici S.p.A.
Laureata in Chimica Indirizzo Organico nel 1997, si forma nella ricerca scientifica prima in ambito accademico, attraverso il dottorato di ricerca, e poi come Project Manager R&D in ambito industriale su progetti finanziati da fondi europei arrivando come inventore a due brevetti industriali e gestendo la complessità di progetti di ricerca che coinvolgono accademia e industria. Dal 2005 si appassiona al ruolo della ricerca nella sua forma di divulgazione e comunicazione e si specializza in Giornalismo e Comunicazione Scientifica e successivamente sulla modalità di sintesi delle evidenze scientifiche sviluppata dalla Cochrane Collaboration.  Dal 2009 racchiude tutte le specificità della sua poliedrica formazione nelle attività quotidiane del Medical Affairs per Chiesi Farmaceutici per l’area trapianti e l’area muscolo-scheletrica. Negli anni ha seguito diversi progetti di ricerca clinica in fase II, III e IV, studi osservazionali e farmacoeconomici e sviluppato progettualità innovative con la visione del ricercatore, l’organizzazione del Project Manager e l’approccio comunicativo del giornalista.  Autore di diverse pubblicazioni e peer-reviewer per alcune riviste internazionali, e Socio della Società Italiana di Medicina Farmaceutica (SIMeF) e della Società Italiana Trapianti D’Organo (S.I.T.O.). 

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LORENZA DE MARTINIS
Regulatory Affairs Specialist Primary Care Azienda Farmaceutica
Regulatory Affairs Specialist: Capacità organizzative nella gestione delle diverse attività rispettando le scadenze e gli obiettivi prefissati. Le esperienze che ho vissuto mi hanno dato la possibilità di entrare in contatto con figure professionali impegnate in diverse funzioni e ciò è servito a migliorare ancor più le mie capacità e competenze relazionali. Ho svolto diverse esperienze sia in campo Regolatorio che Farmacovigilanza in importanti realtà farmaceutiche soprattutto per quanto riguarda il lifecycle management di farmaci Etici ed OTC che vedevano il coinvolgimento di registrazioni Nazionali ed Europee.

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MARCO DECANDIA
Consultant Life Sciences & Healthcare presso Wyser

Nel corso degli anni mi sono occupato di management in ambiti diversi. Ho partecipato alla creazione di un'impresa di servizi informatici, sono passato alla gestione di progetti in un'organizzazione nata da uno spin-off di Apple, dove ho operato come responsabile dell'area progetti, poi ho collaborato con numerose organizzazioni impegnate in progetti di ricerca finanziati dall'UE. Infine, dal 2003, ho iniziato ad occuparmi di consulenza aziendale come freelance e per conto di diverse aziende del settore. All'attività manageriale e di consulente, affianco da tempo quella di formatore, tenendo corsi in aziende, scuole di formazione ed università.
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VIOLA DI MARCO
EU-QPPV Founder and Owner at Clinpharma S.r.l.

Consulenza su tutti gli aspetti organizzativi della farmacovigilanza per l’implementazione di un corretto sistema aziendale in compliance con la normativa vigente. Assunzione della responsabilità di EU-QPPV o di back up QPPV ,Redazione e/o revisione SOP aziendali e Working Instruction , Redazione e /o revisione PSUR,DSUR, Pharmacovigilance system master file (PSMF) , Gestione segnalazioni ADR e SUSAR; Risk managament plan ;Safety data exchange Agreement, Attività di Signal detection, Inserimento ICSRs Eudravigilance e prodotti medicinali in XEVMPD, Audit del sistema di farmacovigilanza o di aspetti specifici del sistema.

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DOMENICO LUCATELLI
Regional Affair Manager Italia presso Angelini

Pianificazione delle strategie negoziali necessarie per il lancio di nuovi prodotti. Realizzazione delle valutazioni farmacoeconomiche e dei relativi modelli di sostenibilità. Realizzazione dei report di Health Technologies Assessment (HTA). Sviluppo della formazione specifica per i Key Account Manager e Regional Access Manager. Sviluppo di uno specifico piano i comunicazione per i Key Account Manager e Regional Access Manager. Sviluppo e gestione delle risorse assegnate.

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FRANCESCO MANZO
Hr Manager at Novartis

Attualmente  HR Business Partner in Novartis Farma Spa e collabora dal 2015  con Alma Laboris come docenze.


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ERMANNO MAZZITELLI
Trade Marketing Manager at Alfasigma Consumer Health Care
Specialties: Sales, Negotiation, ADV, Below the line approach, Above the line tools, Trade and Marketing, Pharmaceutical,Retail, Key Account Management, Market Research, People Management, Problem solving, Teamwork; solution selling, Product Positioning, Portfolio Life time management, Cross selling, Competitive analysis, Product Innovation, Market creation.

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ANTONIO ZANFORLIN
Market Access Consultant
Ho maturato esperienza nella informazione scientifica del farmaco ,nella gestione di vendita complessa presso Aziende Sanitarie (gestendo i rapporti con i Key Opinion Leaders) e nella gestione delle committenze Regionali presso aziende farmaceutiche nazionali e multinazionali,ricoprendo ruoli di crescente responsabilità fino a raggiungere la posizione di Regional Hospital Affairs Nord Italy.

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Dr. FABIO ROMEO
Medical Director at Daiichi-Sankyo Italia
Laurato all'Università "La Sapienza" - Doctor of Medicine (MD) ha ricoprto il ruolo di Medical Adviser presso Pfizer e Daiichi-Sankyo per poi successivamente diventare Medical Manager presso la Daiichi-Sankyo. Attualmente ricopre il ruolo di Medical Director presso Daiichi-Sankyo Italy.

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Dr. MAURIZIO TROPEA
Market Access & Commercial Strategy & Operation Executive Director MSD More than 20 years experience in Pharma Market. In depth knowledge of the complex italian environment. Strong relationship with all relevant stakeholders with a special focus in Virology and Oncology.
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Dr. GIAMPIERO GESUA
Market Access Specialist & Institutional Affairs Manager
Experienced Manager with a demonstrated history of working in the pharmaceuticals industry. Skilled in Oncology, Market Analysis, Hospital Sales, Pharmacovigilance, and Biotechnology. Strong sales professional graduated from Università degli Studi di Bologna.












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