MASTER DI ALTA FORMAZIONE
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati
6 Dicembre 2022 ore 12:00
Negoziare efficacemente con i Clienti esteri
Il ruolo del fattore “cultura” nelle trattative internazionali. Per fare business con Paesi culturalmente distanti, il “buon senso” è necessario ma non sufficiente: l’adozione di uno stile negoziale compatibile con persone e organizzazioni di culture diverse è essenziale per una positiva ripercussione delle trattative sulle performance aziendali. Il webinar intende fornire un ventaglio di suggerimenti utili a evitare incomprensioni e passi falsi nella gestione dei negoziati con i Clienti esteri. Relatore: Dr.ssa Alessandra Coleti
9 Gennaio 2023 ore 10:30
La Figura dell' Export Manager in una Pmi
Le competenze e le specializzazioni necessarie al professionista incaricato dell'internazionalizzazione d'impresa alla luce dei progressi tecnologici e dell'evoluzione dei mercati. Condividere con i partecipanti il ruolo essenziale del/della direttore/direttrice vendite Export all'interno di una piccola media impresa . Interagire con l'aula per condividere ed esaminare le specializzazioni, le peculiarità e le doti manageriali che il/la modern/a Export manager deve poter garantire all'impresa per il corretto sviluppo ed espansione sui mercati internazionali. Relatore: Dr. Antonio Olivieri
6 Febbraio 2023 ore 10:30