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Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati

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6 Dicembre 2022 ore 12:00

Negoziare efficacemente con i Clienti esteri

Il ruolo del fattore “cultura” nelle trattative internazionali. Per fare business con Paesi culturalmente distanti, il “buon senso” è necessario ma non sufficiente: l’adozione di uno stile negoziale compatibile con persone e organizzazioni di culture diverse è essenziale per una positiva ripercussione delle trattative sulle performance aziendali. Il webinar intende fornire un ventaglio di suggerimenti utili a evitare incomprensioni e passi falsi nella gestione dei negoziati con i Clienti esteri. Relatore: Dr.ssa Alessandra Coleti
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9 Gennaio 2023 ore 10:30

La Figura dell' Export Manager in una Pmi

Le competenze e le specializzazioni necessarie al professionista incaricato dell'internazionalizzazione d'impresa alla luce dei progressi tecnologici e dell'evoluzione dei mercati. Condividere con i partecipanti il ruolo essenziale del/della direttore/direttrice vendite Export all'interno di una piccola media impresa . Interagire con l'aula per condividere ed esaminare le specializzazioni, le peculiarità e le doti manageriali che il/la modern/a Export manager deve poter garantire all'impresa per il corretto sviluppo ed espansione sui mercati internazionali. Relatore: Dr. Antonio Olivieri
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6 Febbraio 2023 ore 10:30

Il trasferimento delle merci e i pagamenti nel commercio internazionale
Procedure, strumenti e tutele dell'attività di export

La costruzione delle competenze manageriali attraverso l'apprendimento delle tecniche del commercio internazionale e degli strumenti operativi del fare Export. Relatore: Dr. Roberto Coppola

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