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Corsi di Alta Specializzazione

- Percorsi formativi professionalizzanti per specifici segmenti disciplinari -

Marketing Farmaceutico

Marketing Farmaceutico

Informazioni sul Corso
    Quota di Partecipazioni: 850,00€ + (Iva)
    Prezzo scontato: 600,00€ + (Iva)

    Agevolazioni entro Aprile 2024
    Date Lezioni: 8, 9 e 15 Giugno 2024
    Durata: 3gg (24h) dalle 09:30 alle 18:30
    Modalità: Online Live Streaming
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Obiettivi del Corso

Il Mondo Pharma è in continua evoluzione, stimolato dall’innovazione tecnologica e da un cittadino/paziente sempre più “empowered” e interconnesso. In questo contesto anche il marketing delle aziende del settore Farmaceutico deve esplorare nuovi percorsi di creazione e co-creazione del valore lungo il “patient journey”.

Marketing strategico, Service Design e Go-to-Market diventano quindi strumenti imprescindibili per il successo. Le aziende devono riprogettare e lanciare nuovi servizi e percorsi, impostare politiche di prevenzione e compliance più efficaci, intercettare pazienti su differenti touch point e sfruttare al massimo le potenzialità della digital transformation. In tale ambito, il Marketing Farmaceutico è dunque la disciplina che permette di affrontare il mercato con Modelli di Business che, attraverso processi strutturati e codificati, consentono di rispondere efficacemente alle esigenze di Salute e di Benessere, sempre più preponderanti.

Il Corso di Alta Specializzazione di Alma Laboris Business School in “MARKETING FARMACEUTICO” è strutturato in 3 Moduli:

  • Il primo modulo illustra le Basi del Marketing Farmaceutico, con un approfondito excursus sulla Storia, sulla Attualità e sulle Prospettive inerenti al mondo del Pharma e con una particolare attenzione al futuro del Marketing e al Marketing del futuro;
  • Il secondo modulo affronta le dinamiche dell’Healthcare Marketing Management, con l’apprendimento delle Strategie di Marketing di settore più innovative ed efficaci e se ne applicano, sia in team sia singolarmente, i dettami;
  • Il terzo modulo si focalizza sulla Tattica e sugli Strumenti Operativi del Marketing Farmaceutico, essenziali per potersi proporre e inserire in ambito aziendale rispondendo con adeguata competenza a quanto oggi richiesto dalla Funzione;
Il Programma del Corso è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali: tutti i temi del Corso sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” (che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.
Il mondo del lavoro di oggi ci impone di accelerare verso la digital transformation e andare incontro al progresso. Le grandi opportunità che questo scenario offre ai professionisti del futuro è quella di investire sulla propria formazione eliminando le distanze, in un’ottica di ottimizzazione dei processi, per esprimere sempre al meglio le proprie conoscenze e competenze.
Le lezioni, in Live Streaming, si svolgeranno in Aule Virtuali su un’innovativa piattaforma di e-learning, una grande opportunità per accelerare la digital transformation e andare incontro al futuro.
La flessibilità che caratterizza questa formula permetterà al Partecipante di frequentare un Corso di Alta Specializzazione in Live Streaming nel luogo che preferisce, con la possibilità di partecipare alle lezioni direttamente da casa, in ufficio oppure dove si vuole.

La piattaforma che ospiterà le lezioni dei Corsi di Alta Specializzazione è pensata per la personalizzazione dell’esperienza del Partecipante. Una vera e propria Aula Virtuale, che dà al discente la possibilità di interagire con la Faculty formulando domande, tramite un’apposita funzione; presentando i propri lavori individuali e di gruppo che verranno svolti durante le lezioni; partecipando ad attività di team working in apposite meeting room; comunicando in maniera diretta con i docenti e gli altri Partecipanti, via chat.

Accedere alla piattaforma di Alma Laboris è semplice: basterà cliccare sul link che verrà inviato al Partecipante tramite mail, con il quale potrà entrare nell’Aula Virtuale. Un collegamento riservato al singolo discente, che gli permette di accedere alla piattaforma in totale sicurezza, nel rispetto della privacy e dei suoi dati personali.

Il taglio pratico si caratterizza per la continua alternanza tra Slides sinottiche, Case Study che i Formatori riportano dal proprio know-how professionale per condividerlo con i Partecipanti, Esercitazioni e Role Playing (individuali e/o di gruppo), fondamentali per acquisire e testare al meglio le nozioni apprese.

Alma Laboris ha predisposto diverse modalità di pagamento. Il Partecipante potrà scegliere di pagare la quota tramite la piattaforma PayPal, oppure con una carta di credito o di debito, sempre attraverso la piattaforma Paypal, anche senza avendo direttamente un conto. È altresì possibile il pagamento tramite Bonifico Bancario, dopo la ricezione della mail di iscrizione.

Richiedi Maggiori Informazioni: (NB: I campi contrassegnati dall'asterisco (*) sono obbligatori)
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ALMA LABORIS, in qualità di gestore del sito www.almalaboris.com, nonché Titolare del trattamento dei dati personali in conformità con Il Regolamento UE 2016/679 e con il D. Lgs. 196/03 e successive modifiche, dichiara che i dati personali inviati al sito sopra nominato vengono raccolti e trattati attraverso strumenti informatici e/o supporti cartacei ad opera di soggetti impegnati alla riservatezza e in conformità con le leggi vigenti. Inoltre, i dati stessi verranno utilizzati per la registrazione e successiva attivazione ai servizi del portale e non vengono divulgati nè verranno mai ceduti a terzi. Ai sensi dell’art. 5 del GDPR, i dati personali così raccolti sono conservati in una forma che consenta l’identificazione degli interessati per un arco di tempo non superiore al conseguimento delle finalità per le quali sono trattati. I dati personali degli interessati possono anche essere conservati per periodi più lunghi in ottemperanza agli adempimenti relativi alle normative di legge vigenti (a titolo esemplificativo, in materia di contabilità e obblighi di legge). Per ogni comunicazione ai sensi della summenzionata normativa, il Titolare del trattamento mette a disposizione l’indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Destinatari del Corso

Professionisti del Marketing in ambito Pharma e/o interessati alla crescita in tale settore, che desiderino conoscere piu’ nel dettaglio i risvolti peculiari dell’attivita' con cui quotidianamente si confrontano, per integrare le proprie conoscenze e dotarsi di una maggiore professionalita';

Coloro che, gia' ricoprendo altri ruoli aziendali, desiderino accrescere la propria Professionalita', apprendendo e condividendo le logiche operative del Settore Regolatorio, al fine di interfacciarsi con la dovuta competenza con i relativi Professionisti;

Laureati dei Corsi di Laurea (vecchio e nuovo ordinamento) in Farmacia, Chimica e tecnologie farmaceutiche Chimica, Scienze Biologiche, Scienze Tecnologie Alimentari, Medicina e Chirurgia, Medicina Veterinaria, Informazione Scientifica sul Farmaco, Biotecnologia ed equipollenti, nonche' laureati in Economia e Marketing;

L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.

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Programma Didattico

PRIMA PARTE / INTRODUZIONE AL MARKETING FARMACEUTICO

  • Selling vs Marketing Concept;
    • Definizione del concetto di Marketing;
    • Gli statement aziendali di Vision e di Mission;
    • Marketing Strategico e Operativo;
    • Business Plan & Marketing Plan;
    • Evoluzione del ruolo del Marketing;
    • Strategic Planning Process;
    • Struttura di un Piano di Marketing;
    • Le Ricerche di Mercato;
    • Analisi del Settore Salute;
    • L’universo della Salute e del Farmaceutico;
    • Analisi e Management della Spesa Sanitaria;
    • Dati e trend della Spesa Farmaceutica;
    • Il Mercato Hospital e quello Retail;
    • Il Mercato Farmacia dal prodotto etico al commerciale;

SECONDA PARTE / STRATEGIE DI MARKETING FARMACEUTICO

  • Definizione e caratteristiche della S.W.O.T. Analysis;
    • La S.W.O.T. analysis nel Mercato Farmaceutico;
    • La strategia promozionale dei Farmaci Etici;
    • Il mondo della Informazione Scientifica;
    • Il settore Commerciale;
    • Regole e dettami della Pubblicità nel Settore Farmaceutico;
    • Evoluzione dei Promotional Models;
    • Promozione e Comunicazione Healthcare & Pharma;
    • Regole di Sales & Marketing farmaceutico;
    • Elaborare un Piano di Marketing;
    • Digital Marketing in Healthcare;
    • La Strategia Comunicazionale nel Farmaceutico;
    • La forza del Brand e la Brand Equity;
    • La Leva della Distribuzione nella filiera del farmaco;
    • Il Settore Ospedaliero;

TERZA PARTE / ANALISI E STRUMENTI OPERATIVI DEL MARKETING FARMACEUTICO

  • Gli elementi del Marketing Mix;
    • Gestire il pricing nel Settore Farmaceutico;
    • La determinazione di un Prezzo;
    • Il concetto di Elasticità della Domanda;
    • Le voci di un Conto Economico;
    • La scelta di modificare il Prezzo;
    • Come reperire e utilizzare le Statistiche di Vendita;
    • I dati di Sell-In e di Sell-Out: similitudini e differenze;
    • La struttura del Mercato Farmaceutico;
    • Le Regole del Gioco: le normative essenziali per il Management;
    • Le Leggi come variabile di Vendita;
    • Strumenti di Segmentazione: Le Matrici;
    • Analisi di una Azienda;
    • Il Mondo della Farmacia;
    • Le modalità di Vendita alla Farmacia;
Titolo

Titolo Rilasciato

Diploma di Specializzazione in
Marketing Farmaceutico

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