Corso di Alta Specializzazione
Marketing Farmaceutico
QUOTA DI PARTECIPAZIONE:
850,00€ + (Iva)
Date Lezioni: 12, 13 e 19 Ottobre 2024
Durata: 3gg (24h) dalle 09:30 alle 18:30
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la Brochure
Obiettivi del Corso
di Alta Specializzazione
Marketing strategico, Service Design e Go-to-Market diventano quindi strumenti imprescindibili per il successo. Le aziende devono riprogettare e lanciare nuovi servizi e percorsi, impostare politiche di prevenzione e compliance più efficaci, intercettare pazienti su differenti touch point e sfruttare al massimo le potenzialità della digital transformation. In tale ambito, il Marketing Farmaceutico è dunque la disciplina che permette di affrontare il mercato con Modelli di Business che, attraverso processi strutturati e codificati, consentono di rispondere efficacemente alle esigenze di Salute e di Benessere, sempre più preponderanti.
- Il primo modulo illustra le Basi del Marketing Farmaceutico, con un approfondito excursus sulla Storia, sulla Attualità e sulle Prospettive inerenti al mondo del Pharma e con una particolare attenzione al futuro del Marketing e al Marketing del futuro;
- Il secondo modulo affronta le dinamiche dell’Healthcare Marketing Management, con l’apprendimento delle Strategie di Marketing di settore più innovative ed efficaci e se ne applicano, sia in team sia singolarmente, i dettami;
- Il terzo modulo si focalizza sulla Tattica e sugli Strumenti Operativi del Marketing Farmaceutico, essenziali per potersi proporre e inserire in ambito aziendale rispondendo con adeguata competenza a quanto oggi richiesto dalla Funzione;
La piattaforma offre un'esperienza personalizzata, consentendo ai partecipanti di interagire con i docenti tramite domande, presentare lavori individuali e di gruppo, partecipare ad attività di team working in meeting room dedicate e comunicare direttamente via chat con docenti e altri partecipanti.
L'accesso alla piattaforma Alma Laboris è semplice e sicuro, tramite un link inviato via mail al partecipante.
Destinatari del Corso
di Alta Specializzazione
Professionisti del Marketing in ambito Pharma e/o interessati alla crescita in tale settore, che desiderino conoscere piu’ nel dettaglio i risvolti peculiari dell’attivita' con cui quotidianamente si confrontano, per integrare le proprie conoscenze e dotarsi di una maggiore professionalita';
Coloro che, gia' ricoprendo altri ruoli aziendali, desiderino accrescere la propria Professionalita', apprendendo e condividendo le logiche operative del Settore Regolatorio, al fine di interfacciarsi con la dovuta competenza con i relativi Professionisti;
Laureati dei Corsi di Laurea (vecchio e nuovo ordinamento) in Farmacia, Chimica e tecnologie farmaceutiche Chimica, Scienze Biologiche, Scienze Tecnologie Alimentari, Medicina e Chirurgia, Medicina Veterinaria, Informazione Scientifica sul Farmaco, Biotecnologia ed equipollenti, nonche' laureati in Economia e Marketing;
L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e piu’ specifica preparazione nella materia oggetto del Corso.
Programma Didattico
del Corso di Alta Specializzazione
PRIMA PARTE / INTRODUZIONE AL MARKETING FARMACEUTICO
- Selling vs Marketing Concept;
• Definizione del concetto di Marketing;
• Gli statement aziendali di Vision e di Mission;
• Marketing Strategico e Operativo;
• Business Plan & Marketing Plan;
• Evoluzione del ruolo del Marketing;
• Strategic Planning Process;
• Struttura di un Piano di Marketing;
• Le Ricerche di Mercato;
• Analisi del Settore Salute;
• L’universo della Salute e del Farmaceutico;
• Analisi e Management della Spesa Sanitaria;
• Dati e trend della Spesa Farmaceutica;
• Il Mercato Hospital e quello Retail;
• Il Mercato Farmacia dal prodotto etico al commerciale;
SECONDA PARTE / STRATEGIE DI MARKETING FARMACEUTICO
- Definizione e caratteristiche della S.W.O.T. Analysis;
• La S.W.O.T. analysis nel Mercato Farmaceutico;
• La strategia promozionale dei Farmaci Etici;
• Il mondo della Informazione Scientifica;
• Il settore Commerciale;
• Regole e dettami della Pubblicità nel Settore Farmaceutico;
• Evoluzione dei Promotional Models;
• Promozione e Comunicazione Healthcare & Pharma;
• Regole di Sales & Marketing farmaceutico;
• Elaborare un Piano di Marketing;
• Digital Marketing in Healthcare;
• La Strategia Comunicazionale nel Farmaceutico;
• La forza del Brand e la Brand Equity;
• La Leva della Distribuzione nella filiera del farmaco;
• Il Settore Ospedaliero;
TERZA PARTE / ANALISI E STRUMENTI OPERATIVI DEL MARKETING FARMACEUTICO
- Gli elementi del Marketing Mix;
• Gestire il pricing nel Settore Farmaceutico;
• La determinazione di un Prezzo;
• Il concetto di Elasticità della Domanda;
• Le voci di un Conto Economico;
• La scelta di modificare il Prezzo;
• Come reperire e utilizzare le Statistiche di Vendita;
• I dati di Sell-In e di Sell-Out: similitudini e differenze;
• La struttura del Mercato Farmaceutico;
• Le Regole del Gioco: le normative essenziali per il Management;
• Le Leggi come variabile di Vendita;
• Strumenti di Segmentazione: Le Matrici;
• Analisi di una Azienda;
• Il Mondo della Farmacia;
• Le modalità di Vendita alla Farmacia;
Titolo Rilasciato
Marketing Farmaceutico