Questa Masterclass ha la finalità di fornire ai partecipanti gli strumenti per analizzare e interpretare in modo strategico i dati di vendita, sia interni sia di mercato, con particolare riferimento alle fonti più utilizzate nel settore farmaceutico, come IQVIA e IMS.

Attraverso l’approfondimento dei principali KPI commerciali – sell-in, sell-out, stock – e l’elaborazione di dashboard funzionali al monitoraggio continuo delle performance, verranno illustrate metodologie concrete per supportare le decisioni aziendali e migliorare le azioni di marketing e vendita.

Programma Didattico

✅ Introduzione all’uso dei dati IMS, IQVIA, o dati interni: lettura e interpretazione dei KPI commerciali
(sell-in, sell-out, stock)
✅ Analisi della concorrenza, identificazione di trend e opportunità
✅ Creazione di dashboard per il monitoraggio continuo e supporto decisionale alle vendite e al marketing

Iscrizione Gratuita alla Masterclass

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