La Faculty Completa




Emanuela Rodriquez

Experienced Sales and Marketing Manager. USA/EU pharmacompany

Consolidated experience both in sales and in marketing in the pharmaceutical industry. Deep knowledge of the dynamics of different therapeutic areas obtained over the years (Pediatrics, neonatology, anesthesia, HIV, Gastroenterology, Angiology, consumer/OTC, pharmacy), as well as the ability to manage and motivate the sales force. 

Ability to acquire and motivate talents, fostering the development of their capabilities.  Constantly oriented to achieve challenging goals and manage the business keeping the focus both on the sales and on marketing aspects.

 

Senior Brand Manager Business

Area Neonatologia e HIV  Responsabilità diretta nella gestione di Brand Manager. Responsabilità nella coordinazione di altre direzioni aziendali per lo sviluppo dei vari business. Responsabilità diretta nello sviluppo dei mercati di competenza. Responsabilità diretta nella elaborazione e finalizzazione di piani marketing a breve e lungo termine. Coordinamento e responsabilità nella Ideazione e finalizzazione di piani comunicazionali diretti sia alla Sales Force che alla classe medica. Gestione dei rapporti con i maggiori opinion leaders dei vari settori terapeutici.

Sales Manager Hospital care Business Unit

Neonatologia, Anestesia e rianimazione Responsabilità diretta nella gestione della Sales Force (29 Product specialists ed 4 Area Managers). Responsabilità diretta nella definizione degli area planning. Responsabilità nella determinazione e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita , responsabilità diretta nella pianificazione e gestione di budget di spesa, gestione diretta dei rapporti con Opinion Leaders dei vari settori terapeutici, responsabilità diretta nella elaborazione ed implementazione di piani strategici regionali e tactical plans per le differenti classi terapeutiche; responsabilità diretta della comunicazione scientifica alla classe medica. Cooperazione con il marketing per la definizione dei piani strategici a breve-lungo termine, cooperazione con il tender office nella partecipazione a gare d’appalto, cooperazione altri enti aziendali per la finalizzazione di attività di comunicazione scientifica alla classe medica sia diretta (face to face) che tramite convegni e congressi scientifici. Responsabilità nel monitoraggio continuo dei trend dl mercato e possibili aree di sviluppo degli stessi.

Sales Manager Hospital Care business Unit

Neonatologia, Anestesia e rianimazione, Cardiologia Responsabilità diretta nella gestione della Sales Force (30 Product specialists ed 5 Area Manager) e nella ridefinizione delgi area planning. Responsabilità nella determinazione e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita , responsabilità diretta nella pianificazione e gestione di budget di spesa, gestione diretta dei rapporti con Opinion Leaders dei vari settori terapeutici, responsabilità diretta nella elaborazione ed implementazione di piani strategici regionali e tactical plans per le differenti classi terapeutiche; responsabilità diretta della comunicazione scientifica alla classe medica. Cooperazione con il marketing per la definizione dei piani strategici a breve-lungo termine, cooperazione con il tender office nella partecipazione a gare d’appalto, cooperazione altri enti aziendali per la finalizzazione di attività di comunicazione scientifica alla classe medica sia diretta (face to face) che tramite convegni e congressi scientifici. Responsabilità nel monitoraggio continuo dei trend dl mercato e possibili aree di sviluppo degli stessi.

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