La Faculty Completa




Gabriele Pullega

Commercial Director and Lead Integration

Dr. Pullega Gabriele opero nell'ambito della gestione aziendale.

In qualità di consulente lavoro nel sistema di amministrazione e controllo, di gestione economica, finanziaria e patrimoniale, di organizzazione aziendale. In questi ambiti gestisco operazioni economiche di finanziamento, investimento e trasformazione, lavoro su ciascun aspetto della gestione: monetario, finanziario, patrimoniale ed economico. Ho sviluppato notevole esperienza nell'analisi dei risultati aziendali (riclassificazione dei dati di bilancio, analisi per indici e flussi, reporting), nei sistemi di controllo di gestione, nella contabilità direzionale (contabilità analitica), nella formazione del budget: budget delle vendite (analisi statistica delle vendite, stagionalità, composizione del fatturato per prodotti, articolazione dei prodotti eccetera), budget della produzione (correlato al budget delle vendite) e budget di altre aree. Realizza business plansia per conto di startup che di imprese avviate. Nell'ambito delle procedure concorsuali, supporto Avvocati e Commercialisti nella redazione del piano concordatario d'impresa e della ristrutturazione del debito.

 

Nella direzione commerciale ho lavorato nel marketing strategico (positioning, segmentation, targeting), nell'individuazione e mantenimento del vantaggio competitivo, nel marketing mix (product, price, promotion, place), nella gestione dei piani di lancio e sviluppo prodotti, nella definizione dei livelli e movimenti di prezzo con un focus alla redditività di prodotto e/o linea (pricing). Mi sono occupato di comunicazione classica (abovethe line) e non classica (belowthe line), di comunicazione integrata d'impresa (marketing, finanza, organizzazione e stakeholder), di piani di comunicazione (advertising, promozioni, affissioni, sponsorizzazioni, merchandising, directmarketing, marketing oneto one, B2B, B2C, web, social network marketing, eventi, media relations) predisposti e contenuti all'interno del piano di marketing.

 

Nella direzione delle vendite, ho lavorato alla politica commerciale, alle scelte di canale distributivo, alle relazioni esistenti, alla specificità e particolarità della grande distribuzione organizzata (trademarketing), allo stoccaggio ed il servizio clienti. Ha elaborato e sviluppato politiche commerciali multicanale, creato - gestito reti di vendita (selezione, motivazione e formazione), sviluppando sistemi incentivanti e motivazionali per la stessa. Tutto questo, all'interno di multinazionali del settore farmaceutico, alimentare, energetico.

 

 

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