Pianificazione e Sviluppo delle Vendite all’Estero

Corso di Alta Specializzazione Settore Export - 1 Lezione, 8 Ore

 

Date del Corso: 21 Settembre 2019
Orario Lezioni: 09.30 / 13.30 - 14.30 / 18.30
Roma: c/o Alma Laboris Academy, P.zza Cinque Scole n. 23
Milano:  c/o Spazio Cantoni, Via Giovanni Cantoni n. 7

OBIETTIVI


Chi opera con l’estero deve sempre essere aggiornato su tutte le novità del settore per poter gestire correttamente tutte le procedure ed eventuali problematiche, rese complicate dalle numerose regole che riguardano l’origine delle merci e dalle varie restrizioni imposte dalle normative particolari riguardanti le transazioni e gli scambi commerciali internazionali.

Si rende sempre più necessaria in azienda la presenza di specialisti, che dispongano delle competenze e degli strumenti adeguati per prendere decisioni corrette e tempestive al fine di elaborare e sviluppare un efficace piano vendite estero. Il Corso Alma Laboris in Pianificazione e Sviluppo delle Vendite all’Estero mira a fornire ai partecipanti, attraverso l’analisi di casi pratici ed una metodologia che coniuga basi teoriche all’approccio operativo-pratico, una panoramica dei principali adempimenti da porre in essere, nel rispetto delle normative vigenti, per operare correttamente con l’estero. I

partecipanti potranno apprendere le principali tecniche e strategie al fine di pianificare ed organizzare un efficace piano di vendite sui mercati esteri, dall’analisi della Struttura Sales all’interno dell’organizzazione aziendale fino alla scelta degli intermediari più idonei, per giungere, infine, alla valutazione economico-finanziaria e di potenziale (attività di forecasting e di monitoraggio, analisi delle performance dell’Ufficio Export in termini di ordini, spedizioni e pagamenti-KPI).


DESTINATARI


Il percorso è rivolto a manager, imprenditori, quadri e figure aziendali che già operano con responsabilità funzionali o di business nel settore, o desiderino accedervi, arricchendo le proprie competenze con una formazione specializzata.

Il Corso si rivolge altresì ad Avvocati, Commercialisti, Professionisti e Laureati che desiderino acquisire le conoscenze specialistiche relative allo sviluppo internazionale delle imprese. L’offerta formativa è estesa ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano promuovere e sostenere la formazione interna di dipendenti e collaboratori.

PROGRAMMA DIDATTICO DEL CORSO


• La Struttura Sales all’interno dell’Organizzazione Aziendale: compiti e responsabilità; • L’individuazione delle Figure Professionali per la gestione dell’area commerciale;
• Criteri di scelta degli intermediari: vantaggi e limiti delle diverse soluzioni;
• Le fonti di informazione per la scelta degli intermediari più idonei;
• L'analisi del mercato:
 > Strumenti per la valutazione del potenziale del mercato;
 > Modalità di analisi e di gestione del portafoglio clienti;
• Come valutare i collaboratori: la costruzione del sistema di incentivazione:
 > Determinare gli obiettivi e le priorità, pianificare le azioni;
 > Determinare le performance dell’Ufficio Export: ordini, spedizioni, pagamenti (KPI);  > L’attività di forecasting e di monitoraggio degli andamenti e relativi scostamenti;
• Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita;
• Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il Sales Manager;


DOCENTI


Qualificati Esperti del settore, Consulenti aziendali e Professionisti di comprovata esperienza, selezionati e formati proprio per illustrare ai Partecipanti (attraverso casi pratici ed esercitazioni), il modo migliore per affrontare la realta' lavorativa

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RICHARD IAN AGOSTINI
Having gained experience within Export Management across the last 25 years whilst working with global clients and in countries such as USA, China, Thailand, Italy and the UK for companies including Telecom Italia and Olivetti; I have developed expertise in identifying and analysing markets, developing diversification strategies to reduce risk and establishing new distribution channels.

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ANDREA MASSA
Sales and Export Consultant 58 anni, laureato in Economia Aziendale all'università L. Bocconi di Milano , attualmente svolge attività di consulente aziendale Sales & Export Manager ricoprendo responsabilità commerciali, in area marketing e vendite, grazie ad esperienze acquisite in diversi settori merceologici in aziende multinazionali e piccole / medie imprese leader nel proprio settore : grande distribuzione, lubrificanti, elettronica di consumo , idrotermosanitario e siderurgico.

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ANTONIO OLIVIERI
More than 250 Seminars, Courses, and Training Projects held in 25 years in the following Countries: Europe ( Italy, France, Spain, Belgium, Portugal, Cyprus, Republic of Macedonia, Malta) Northern Africa (Egypt, Libia, Tunisia, Morocco, UAE, Saudi Arabia, Oman) Latin America ( Argentina, Venezuela, Paraguay, Brasil, Uruguay, Panama, Cuba, Colombia, Ecuador) Asia ( Viet Nam, Central Asia Republics, Kazakstan,China) USA South Africa.


TITOLO RILASCIATO


Attestato di Partecipazione al Corso in
PIANIFICAZIONE E SVILUPPO DELLE VENDITE ALL’ESTEROICO


QUOTA DI PARTECIPAZIONE


La quota di partecipazione è pari ad € 150,00 oltre IVA, Totale € 183,00.


Ad ogni Partecipante verra' fornita la Modulistica e le Slides delle giornate di formazione in copia cartacea ed in formato elettronico, per una più rapida consultazione.

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