La Pratica dell’Export

3 Giornate “Boots on the Ground” di approfondimento Tecnico-Pratico con Business Simulation e Documentazione Originale di un Ufficio Export di una Pmi (Esempi Plurisettoriali)

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Corso di Alta Specializzazione
corso export manager
ONLINE, LIVE STREAMING
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Durata 3gg (24h) dalle 09:30 alle 18:30
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10, 11 e 24 Ottobre 2020
800,00€ (+ 22% Iva)
Approfitta delle Agevolazioni entro Settembre

Il Corso, che si sviluppa su una durata di 3 giornate full immersion, ha come finalità essenziale la trasmissione, in chiave pratica/operativa, delle metodologie e dei contesti in cui un Export Manager o Consulente di Internazionalizzazione d’Impresa si trova ad operare una volta inserito in azienda o in realtà operative istituzionali Italiane ed estere.

Attraverso le lezioni, e tramite la testimonianza diretta del Docente (Imprenditore export impegnato con la sua azienda sui mercati internazionali da oltre 25 anni) e mediante l’apporto di documentazione aziendale originale inerente operazioni di import export, i Partecipanti avranno la possibilità di “toccare con mano” la realtà delle PMI italiane impegnate quotidianamente sui mercati di tutto il mondo.

La varietà delle simulazioni e la molteplicità dei contesti geo-economici presi in esame, abbracciano tutti i trade blocks ove il Docente opera tutt’ora come impresa esportatrice: UE, NAFTA, MERCOSUR, ecc.; con particolare riferimento ad Europa, Medio Oriente, Asia, Giappone , USA, Sud Africa , Giordania, Emirati Arabi  Libia ecc..
Oltre ai documenti aziendali, i Partecipanti hanno altresì la possibilità di entrare nel contesto finanziario, legislativo, fiscale e bancario relativo all’Export durante le lezioni sui pagamenti internazionali e sui crediti documentari, ove il docente farà partecipi i discenti dell’esame dei documenti bancari doganali ed aziendali inerenti operazioni Export di varie aziende oltre a quella del docente stesso.

OBIETTIVI D’APPRENDIMENTO:

Obiettivo primario è consentire ai Partecipanti:
  • l’apprendimento delle funzioni specifiche dell’Export Manager o del Consulente Export;
  • l’apprendimento delle modalità di approccio e rapporto con Aziende, Istituzioni ed Operatori nazionali ed esteri;
  • la comprensione dei rischi sempre presenti durante le operazioni di trading internazionale, gli impedimenti e gli inconvenienti burocratici, le soluzioni pratiche e funzionali da adottare per rendere la negoziazione, la contrattazione, la fornitura, ed il pagamento delle merci “risk free”.
Casi pratici ed interventi di operatori Italiani ed Esteri contribuiranno a far vivere durante la “business simulation” situazioni reali ed aggiornate in un contesto di Azienda sul Web , e consentiranno al team di raggiungere un livello di apprendimento verificabile in tempo reale.

corso export managerIl mondo del lavoro di oggi ci impone di accelerare verso la digital transformation e andare incontro al progresso. Le grandi opportunità che questo scenario offre ai professionisti del futuro è quella di investire sulla propria formazione eliminando le distanze, in un’ottica di ottimizzazione dei processi, per esprimere sempre al meglio le proprie conoscenze e competenze.
Le lezioni, in Live Streaming, si svolgeranno in Aule Virtuali su un’innovativa piattaforma di e-learning, una grande opportunità per accelerare la digital transformation e andare incontro al futuro.
La flessibilità che caratterizza questa formula permetterà al Partecipante di frequentare un Corso di Alta Specializzazione in Live Streaming nel luogo che preferisce, con la possibilità di partecipare alle lezioni direttamente da casa, in ufficio oppure dove si vuole.
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La piattaforma che ospiterà le lezioni dei Corsi di Alta Specializzazione è pensata per la personalizzazione dell’esperienza del Partecipante. Una vera e propria Aula Virtuale, che dà al discente la possibilità di interagire con la Faculty formulando domande, tramite un’apposita funzione; presentando i propri lavori individuali e di gruppo che verranno svolti durante le lezioni; partecipando ad attività di team working in apposite meeting room; comunicando in maniera diretta con i docenti e gli altri Partecipanti, via chat.

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Accedere alla piattaforma di Alma Laboris è semplice: basterà cliccare sul link che verrà inviato al Partecipante tramite mail, con il quale potrà entrare nell’Aula Virtuale. Un collegamento riservato al singolo discente, che gli permette di accedere alla piattaforma in totale sicurezza, nel rispetto della privacy e dei suoi dati personali.

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Il taglio pratico si caratterizza per la continua alternanza tra Slides sinottiche, Case Study che i Formatori riportano dal proprio know-how professionale per condividerlo con i Partecipanti, Esercitazioni e Role Playing (individuali e/o di gruppo), fondamentali per acquisire e testare al meglio le nozioni apprese.

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Alma Laboris ha predisposto diverse modalità di pagamento. Il Partecipante potrà scegliere di pagare la quota tramite la piattaforma PayPal, oppure con una carta di credito o di debito, sempre attraverso la piattaforma Paypal, anche senza avendo direttamente un conto. È altresì possibile il pagamento tramite Bonifico Bancario, dopo la ricezione della mail di iscrizione.

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PROGRAMMA ANALITICO

Background e Introduzione agli scambi internazionali

  • La figura dell’Export Manager o Consulente Export;
  • Ruolo, Competenze, target and goals;
  • Come presentare l’azienda ed il prodotto/servizio agli operatori stranieri;
  • Negoziare e vendere a clienti nei diversi trade blocks (UE, NAFTA, MERCOSUR, ecc.);
  • Valutazione di una richiesta di offerta dall’estero;

Aspetti normativi, fiscali e operativi e logistici dell’Export

  • L’offerta commerciale, la proforma invoice, il contratto - Trasporti Internazionali;
  • Contrattualistica e Pagamenti internazionali(SWIFT,Lettera di credito ecc);  
  • Fatturazione e fiscalità per l’export   - Export documents   INCOTERMS;

PRATICA PURA CON CONDIVISIONE E DISCUSSIONE SIMULAZIONE IN TEAM WORKING

  • Case study: Importing commodities from Brasil and or other countries;
  • Case study: Exporting our products to South Africa  and/or other countries;
  • La negoziazione del credito documentario;
  • “Tricks of the trade”: come battere la concorrenza sui mercati esteri;
  • Esempi pratici di simulazione sulla negoziazione e trattativa commerciale;

Esercitazione pratica “Business simulation”:

  • Un contratto Export a buon fine;
  • L’aula diventa Azienda: Introduzione e preparazione al contratto;
  • Analisi di documenti export e procedure;
  • Approfondimenti normativi, metodologia imprenditoriale;
  • Generare competitività;
MONITORAGGIO DEI RISULTATI:
  • Finalizzazione contrattuale della vendita;
  • Imballo e Spedizione merci alla Final Destination;
  • Emissione e controllo dei documenti Export;
  • Continuità del deal e gestione del cliente estero;
  • Simulazione di business e case study con leading companies estere (Vari Paesi);

I DOCENTI DEL CORSO

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DR. ANTONIO OLIVIERI

TRAINER/CONSULTANT - INTERNATIONAL TRADING AND EXPORT MANAGEMENT

Imprenditore prima che Docente, è impegnato da più di 30 anni nell'Export, verso Nord Africa, Sud Africa, America Latina, Asia, Stati Uniti, Giappone e Brasile di prodotti “Made in Italy”  di vari settori merceologici.
Consulente globale per l’export per PMI Italiane, Associazioni di categoria, Enti Pubblici, ed Università Italiane ed Estere, porta in aula moduli formativi di "Pratica dell'Export"  e la sua esperienza diretta sui mercati internazionali  con la relativa documentazione originale inerente l'intera gestione del "deal" con i clienti e/o fornitori esteri . Effettua interventi formativi a favore, tra l’altro, di diverse importanti Istituzioni quali, per esempio, Confindustria, Confartigianato, ICE Agenzia, Min. Sviluppo Economico, Ministero degli Affari Esteri: al riguardo, annovera una continua attività di Seminari, Workshop, e Moduli formativi  in Italia ed all'estero con docenze il Italiano, Inglese, Francese, Spagnolo Portoghese ed Arabo.

TITOLO RILASCIATO

Diploma di partecipazione al Corso di Specializzazione
“LA PRATICA DELL’EXPORT”

 

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